高頻變壓器價格制定
作者：admin發(fā)布：:2014-06-15
高頻變壓器價格是影響廠家、經(jīng)銷商、客戶和市場前途的重要因素,制定合適的價格是維護廠家利益、調(diào)動經(jīng)銷商積極性、吸引客戶、行業(yè)競爭、開發(fā)和鞏固市場的關(guān)鍵。
1.高頻變壓器的價格
在我們中國談價格一直是一個敏感的問題，也是給客戶解釋最多的問題，為何某個產(chǎn)品的定價會比國內(nèi)同等的產(chǎn)品要高很多，到底它貴在哪里，值在哪里？要了解產(chǎn)品的價格問題，我們首先要知道成本是什么。淺顯的說，一個高頻變壓器產(chǎn)品從研發(fā)樣品、確認生產(chǎn)到最終的包裝出售，每一個環(huán)節(jié)都是產(chǎn)品成本，高頻變壓器產(chǎn)品的成本并不僅是由它的骨架、磁芯、銅線等材料價格組成的。它包含了非常多的因素，包括前期研發(fā)投入，中期模具生產(chǎn)，后期產(chǎn)品保質(zhì)等方面的因素，所以不能僅以材料成本來定義一個產(chǎn)品的成本。
2.高頻變壓器的價值
高頻變壓器的價格是指你買到產(chǎn)品的硬件價值嗎？不，產(chǎn)品的價格是指你買到產(chǎn)品及廠家針對該產(chǎn)品為你提供的一整套服務(wù)的價值。而除了這些決定價格的指標之外，市場也是影響高頻變壓器產(chǎn)品價格的因素，廠家可以決定產(chǎn)品的銷售價值，卻決定不了消費者對產(chǎn)品的心理預(yù)期。消費者可以決定自己愿意為產(chǎn)品付出的價格，卻決定不了產(chǎn)品最終的售價。市場就是調(diào)和兩者的潤滑油和平衡點。市場會給出一個既能滿足自己盈利又符合消費者心理預(yù)期的價格。廠家只有在分析完市場后給出一個符合市場規(guī)律的定價，才能保證銷量并且盈利，所以服務(wù)和市場也應(yīng)該成為高頻變壓器產(chǎn)品定價的重點。成本和服務(wù)決定了產(chǎn)品的價格區(qū)間，市場決定了產(chǎn)品盈利的最終定價。三者都是產(chǎn)品價格的重要決定因素。
